營運革命2：百賢農場

 發刊日期：2012.08.06文章點閱：859

GPS管控產量，外銷日本第一名

GPS定位農場狀況、手機即時管理訂單，帶著年輕人敢拚、敢創新的勇氣，37歲的侯兆百，透過機械化、科技化雙管齊下的方式，創造出台灣毛豆的新局面。

日頭炎炎的高雄旗山，眼前只見大型機具在田裡來回行駛，翠綠飽滿的豆莢隨即迅速掉進採收機，空氣中滿是濃濃毛豆香。過一會兒，這些毛豆將被送到加工廠急速冷凍包裝，搭船前往日本。

過去旗山是台灣香蕉的重鎮，大量對日輸出，創造了台灣農產的好光景，現在則換毛豆接棒。「我們喝茶配花生，日本人則是喝茶配毛豆，」百賢農場負責人侯兆百手中拿著剛採收的毛豆笑著說。

當大部分的年輕人多在城市打拚，今年37歲的侯兆百，卻已經在鄉間打拚近20年；當許多上班族感嘆著工作舞臺不夠大，他不但經營著220公頃面積、約當200個足球場大小的毛豆田，種植的毛豆更成功外銷日本，搶下市占第一名；當同齡者多是開著Toyota的汽車，下了田的侯兆百，開的是雙B跑車。

「我不能讓父親丟臉！」侯兆百的父親，原本就是經營毛豆生意，因為一趟日本業務之行，在空難中意外喪生。為了讓家業可以延續，沒有農場經驗的他，一頭栽入農業的領域。但也因為沒經驗，反而讓他放膽去嘗試各種新的營運可能性。

建立規模經濟 「不採農場經營，絕對拚不過中國，」看著這片200多公頃的廣大毛豆田，侯兆百回憶，因為小時候家裡種植毛豆，以前常常看著父親蹲在田裡，徒手採摘毛豆。

但是當年作業的方式，光一公頃一天就得僱用100位工人來採收，「看著一群大人們在豔陽下常常曬上一整天，真的覺得好辛苦。」

這樣的童年經驗，讓侯兆百創新的第一步，就是推動機械化採收。「機械化生產不只可大幅提升產量，對毛豆新鮮度的保持也有幫助，」他說，靠著機械化，一天內就有辦法採收完八公頃的量，還省下許多人力成本，「以前頂多只能採收3、40噸，現在則一口氣可高達上百噸，產量增加五、六倍。」侯兆百表示，除了能達到經濟規模，以前從採收完到真正進加工廠，中間過程要耗費18小時，最早採收的毛豆在進廠前可能都已經變黃不新鮮了，然而現在從頭到尾只要6小時，便能看到一袋袋完整的冷凍包裝成品。

機械化固然解決了規模經驗與新鮮度的問題，但面對廣大的農地，侯兆百發現，他必須用更有效率的方式來掌握農地現場狀況。「父親那一輩大都是以人工目測、憑感覺或經驗法則去預估產量，但這樣還不夠精準化及科學化，因為多一點點或少一點點往往都是冒著風險，」侯兆百想到了汽車導航的概念，決定導入GPS全球衛星定位系統定位農地面積和作物位置。

為了能精確掌握作物種植面積，提供生產預測及產銷預警使用，侯兆百在自己的土地上畫出幾個等分大小的農地，然後每一區都有區域編號，接下來的步驟只要利用衛星定位與地理資訊系統結合，來處理蒐集到的田間各項資訊，「對於每區的產量控制和採收時間都能更彈性掌控，無形中也降低許多風險。」

精準控制產量 機械化採收加上科技化管理，的確提升毛豆的質量，但經營之路往往充滿著挑戰。

隨著業務的成長，整天在田間忙碌的侯兆百，開始為了無法即時接單回應而傷神。

「最忙的時候，幾乎每天都待在田裡，休耕期也才短短一、二個月而已，單子積一堆，常常處理不完的啦！」他說，不論是內銷或外銷，多數客戶都是透過傳真向他們訂購毛豆，但台灣的毛豆為一年兩作，春作從1月下旬至6月，秋作則從8月至隔年1月，播種與採收期是農場最忙的時候，在目前仍沒有配置客服人員的情況下，總是忙了一整天回到家才看到訂單，因此便錯過第一時間的訂單確認與後續的整理歸類。

「若無法即時處理，回答解說客戶在傳真上詢問的相關問題，人家很可能對你的印象就差了，甚至會覺得你沒有服務熱忱。」侯兆百說，現代化的農業經營可得擺脫傳統思維，除了在原料作物產量方面保持穩定產量及品質外，還得思考要如何即時管理訂單及回應客戶需求。

後來侯兆百發現近年開始流行起智慧型手機，如果可以用手機收發傳真，那就方便多了，也不需一直坐在傳真機旁邊，擔心收不到訊息。打聽之下，他發現竟然真的有電信業者開始提供這種型態的服務。在導入這項功能後，購買毛豆的客人透過網路傳送或直接傳真訂單，便會先經過電信業者的系統主機，系統再以簡訊通知，透過手機上網接收該檔案。如此一來，再也不怕漏接訂單，就算人在外頭也能撥打電話或直接回覆電子郵件。「特別是內銷的客戶，買的人下單數量少、金額小，可能一次只買個幾包而已，但來自全台各地四面八方的零星訂單加起來也相當可觀！」

如今侯兆百的毛豆有七成外銷至日本，三成銷往歐美。他驕傲地表示，現在光日本便有高達四成五的毛豆都跟台灣購買，未來他要繼續靠這些綠金拚出台灣的經濟奇蹟。

百賢農場營運革命3力：
1.使用大型採收機與翻土機，進行機械化生產
2.透過智慧型手機即時管理客戶訂單
3.用GPS定位管理農地和作物位置

更多精彩內容，請見2012年8月號《數位時代》，全國7-11、各大超商、書店熱賣中!

(採訪．撰文／劉建宏　攝影／侯俊偉)

慘賠142億 微軟步諾基亞後塵？

-字+字作者： 林宏達 | 商業周刊 – 2012年8月1日 下午3:37
微軟（Microsoft），挺過了金融海嘯，卻在今年第二季虧損約台幣142億元，交出了上市26年以來，第一次單季虧損的成績單。主要原因是，微軟把2007年買下的網路廣告公司aQuantive造成的台幣1800億元虧損，一次註銷。
表面看起來，這只是一次投資錯誤造成的虧損，但這個數字提醒所有人一件最重要的事：微軟，在網路產業幾乎毫無進展。近十年，微軟的創新幾乎無一成功，光是iPhone手機為蘋果帶進的營收，就超過微軟所有產品營收總和。
微軟到底出了什麼問題？事實上，微軟比蘋果早8年推出平板電腦，也比Google早5年推出智慧型手機服務，其他如電子書閱讀器、搜尋引擎、車用電腦、智慧電視、網路影片服務和社群網站，總共推出8項「重要」創新，但最後都沒收成。
沒辦法把這些創新落實，真正的問題，是微軟的管理「過了頭」！一位台灣微軟前員工觀察，「微軟是一家非常重視數字導向的公司。」
這曾是微軟勝出的關鍵。
以做市場行銷為例，大市場一年甚至調查4次，小市場一年調查2次，小到一個業務員讓客戶滿意度降低，問卷都能查得出來。
連台灣微軟總經理，一個人就要扛27個績效指標，光是每季去總部報告的營運數字，就厚達22頁。
這是微軟從寶僑（P&G）學來的，創辦人比爾．蓋茲認為，要保持成功，最好的方法就是要認清事實，數字，就是了解事實最直接的工具。
這是微軟當年打贏文書處理軟體WordPerfect等對手產品的法寶，有一次微軟內部開會，比爾．蓋茲細看市占率細項數字，發現微軟在某一小塊玩家中的市占率仍輸給WordPerfect，比爾．蓋茲問：「如果真正的玩家不用，我們怎麼能算是真正的市場領導者？」接下來一小時，所有人都在討論如何解決問題。最後微軟調整功能，再攻下一城。
但數字至上的邏輯，也被微軟拿來對待新創事業。在嚴謹的數字管理下，「績效獎勵也可能變成績效懲罰，」因此，微軟的員工即使明知手上的計畫，確實可能是明日之星，也不會冒險。
在微軟，人們不敢犯錯。微軟前軟體工程師布賴恩．科迪說，「我如何成為一名更好工程師並不那麼重要。更重要的是，我必須思考如何被計畫經理們重視。」
微軟重視數字可以被理解。這是一個有9萬名員工，雇用全世界最多軟體工程師的公司，自然需要數字管理，才不會失序。
政大科管所教授溫肇東觀察，微軟跟諾基亞（Nokia）陷入類似陷阱：跳不出自己管理能力建起的高牆，太過精打細算，最後被市場牽著走。
當年，微軟成功其實是靠著願意替消費者冒險——推出革命性的作業系統，讓PC因此平價化。微軟仍有機會改變，只要它想清楚，是努力的「感受」消費者的變化而改變？還是力拚提升「KPI」與財務報表？兩條路的抉擇，是成敗的轉捩點，也是這個故事告訴我們最重要的事。

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Google Site是什麼？
「Google 協作平台（Google Site）」是一種線上應用程式，有了它，建立團隊網站就像編輯文件一樣簡單。以上是Google對於這像服務的說明，聽起來太專業了，說完這句我還是沒搞懂它究竟有什麼好處，試用之後我是這麼認為的……

概括而言…
1.Google Site 是一種能讓你輕鬆架設網站的工具，如果你需要建立個人網站、專案網站或是透過一些簡單的頁面來傳遞訊息的話，Google Site是不錯的選擇！
2.與Google文件整合，你可以在任何一個頁面插入Google文件裡的檔案（包含文件、試算表、簡報和問卷表格），方便瀏覽的人不用再將檔案下載回電腦，問卷表格還能讓你在文章裡面作調查，運用性十足！
3.能在網頁裡面插入Youtube和Google的影片，強化文字較難表達的「意境」，也讓內容看起來更生動活潑。
4.內建十多款別具特色的佈景主題，隨著佈景主題的改變，文章裡的元件顏色也會跟著改變哦，～也可依照你的網站需求自行配色
還有很多不錯的設計，最近改中文版，來Try一下吧！
Google Site 註冊後就可以擁有100MB的空間讓你擺放檔案、新增網站內容，用來做網站應該很夠用。不過假如你有自己的域名的話，還可以免費升級到10G的超大容量！但是不是每個人都有錢錢去買域名，沒關係！文章裡面將告訴你申請免費又好記的域名的註冊方法，也就是說註冊之後你就可以擁有10G的免費網路空間，而且是Google品牌加持哦！

選擇以下標題瀏覽...

1. 註冊免費的「co.cc」域名
2. 申請增肥前的 Google Site
3. 施展增肥術～讓 Google 驗證網域是不是你的
4. Google 協作平台使用及檔案上傳方式

Part 1 - 註冊免費的「co.cc」域名

有網域名稱就可以有10G免費空間，誰不想要呢？既然如此，如果你沒有域名的話就先來註冊一個吧！
Werboy要介紹給各位的是「co.cc」這個免費、沒廣告、速度快又有中文語系的好站，「co.cc」提供了完整的DNS控制和管理的功能，也支援如A、MX、NS、CNAME的綁定。A、MX……@^&#@是什麼東西？這個就給專業的來解釋，雖然稍後我們會設定到，不過Google都已經幫我們把設定方法搞定了，照著Google大神的步驟做就可以啦 ！
Step 1

首先按﹝這裡﹞進入co.cc的首頁。在網頁中間的表格處輸入你想申請的網域名稱，然後按﹝檢查是否可用﹞

如果沒有被其他人搶先申請的話就會出現如下圖的訊息。要特別注意圖中寫著「免費」的部分。如果你申請的域名比較特殊，譬如人名、常見英文單字或是某家公司的名稱…就可能會變成需要付費才能使用喔！
如果出現的是免費的話，就按﹝繼續以進行註冊﹞繼續吧！（否則就回上一頁重新想個名稱，或是直接付費購買 ＠＠）

Step 2

接下來會看到如下圖的登入頁面，點下面的﹝現在就建立一個帳戶﹞

Step 3

接下來，依照表格內容填寫資料吧！別忘了勾選最下面的「我接受服務條款」喔！

※ E-mail請確實輸入，因為co.cc的帳號就是你的E-mail…

出現如下圖的畫面表示已經註冊完成。不過因為後面我們需要簡單設定一些項目來讓Google驗證網域是你的，所以先點選﹝設定﹞進入設定畫面待命吧 ！下個步驟請開新頁面。

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Part 2 - 申請增肥前的 Google Site

擁有了自己的域名後，來註冊一個「Google 應用服務」吧！為什麼不直接申請Google Site就好呢？因為我們必須透過「Google 應用服務」來驗證域名，將Google Site指定到我們的網域，重點是這樣才能增肥到10 G 呀！
Google 應用服務
http://www.google.com/a/help/intl/zh-TW/admins/editions_spe.html
Step 1

點選上面Google應用服務的網址進入後，選擇「標準版」來申請。

Step 2

接下來，選擇為「管理員」身分後，再輸入剛才申請好的域名（剛才的co.cc網頁應該沒關掉吧 XD），點選﹝開始使用﹞繼續。

Step 3

接著又要填寫表格囉～為了簡便起見，你可以選擇只填下圖紅色框框裡面的資訊就可以了，框框最下面有一個核取方塊別忘了勾喔！
填完後，移到網頁最下面按﹝繼續﹞。

Step 4

最後一個步驟了。設定你的帳號密碼吧！

OK！目前為止，你已經免費享有100MB的空間＋無限擴充容量中的Gmail＋使用Google文件權限＋…＋等數種服務了！最後一動就要來驗證你的網域啦！容量 Up Up

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Part 3 - 施展增肥術～讓 Google 驗證網域是不是你的

驗證步驟非常簡單，Google已經替你做好教學了，照著做就對了！1分鐘 K.O.
Step 1

進入Google 應用服務的控制頁面後，在網頁上面會看到如下圖紅色圈圈的「驗證網域」連結，點下去！

Step 2

選擇「變更您的CNAME記錄」後，下面會出現一些資訊。其中我們所需要的就是第2、3點的CNAME和CNAME指向。

Step 3

回到co.cc的網頁，點選第二個「Zone Record」後會出現如下圖的畫面。

1. 在Host欄位輸入Google提供的CNAME紀錄（把上個步驟第2點的CNAME記錄複製過來）
2. 在Type欄位選擇「CNAME」
3. 在Value欄位輸入上個步驟的第三點（CNAME紀錄指向）

完成後按下﹝設定﹞完成這個步驟。

Step 4

回到Google 應用服務，按下最下面的﹝驗證﹞鈕。

Google會提示你正在驗證網域擁有權，可能需要48小時才能完成，可是我30分鐘內就完成了。等待時間不一定，如果申請的時間正巧在Google伺服器負載量較小的時候，可能很快就完成了，哪時候Google伺服器負載量較小？我也不知道，碰碰運氣吧！

驗證完成後，Google 協作平台的網頁空間就會增肥到10 G了！其實「驗證網域」這項動作不僅只能提升Google Site的容量，他還可以幫你把Gmail信箱綁到你的域名下，譬如硬是要學的Gmail信箱就可以設定為 xxx@soft4fun.net ，把信箱位址和網址一致化，看起來比較專業。

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Part 4 - Google 協作平台使用及檔案上傳方式

有了10 G的容量要怎麼使用呢？很簡單，看下去吧！
Google 協作平台（Google Site）
http://sites.google.com/
Step 1

進入Google協作後，用剛才申請的域名及帳號密碼來登入。

此時網頁會顯示你未參加任何協作平台，點下右邊的「在 xxxx.xxx 中找尋您的協作平台？ 」連結就會轉換到如下圖的頁面。按下「建立協作平台」

Step 2

接著輸入協作平台的名稱等資訊，然後按「建立協作平台」完成建立的動作。

Step 3

在網頁上選擇「＋建立新頁面」

Step 4

然後在頁面名稱處輸入你想要的名稱 → 選擇「檔案櫃」→ 「將頁面放在最上層」→ 按「建立頁面」就完成新增檔案櫃了！

要上傳檔案就點「＋新增檔案」吧！10 G空間隨你用！

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Google 協作平台的功能真的設計得很棒！我把打鼓機的文章轉到Google協作平台測試，除了可插入Youtube影片還可以製作目錄，對於長篇文章的閱讀很有幫助！下次再介紹其他功能吧！
網址：http://sites.google.com/site/yingshiyaoxue/
文章方法引用自香腸於《網路密技王No.6》所編寫之內容

你有創業DNA嗎？

作者：張庭庭   |   更新日期：2010/03/11
當「終身雇用」和「貞節牌坊」一樣變成歷史，工作者如何面對未來動盪遷徙的生涯？
由於不景氣與高失業，絕大多數人赫然發現，昔日賴為支柱的工作穩定感已經不復存在。不管是無奈轉換跑道，還是積極尋求生涯備胎，被動型創業與防禦型創業的族群人口甚至超越了單純為圓夢而創業的企圖型創業者。也因而讓「創業」，尤其是「微型創業」突然掙脫非主流的宿命，一夕間成為顯學。
政府的創業輔導案不斷應運而生，從婦女創業、中高齡創業到青年創業，創業風如火如荼，創業學習儼然變成一種顯學。但你可知道，有沒有創業DNA，可是會深深影響你的創業路。

創業沒有大師但「創業」其實是一個複雜而籠統的名詞，隨著行業別、規模別甚至創業者個人的專業、人脈、資金、性格、資源及創業動機等變數的牽動，其風貌與風險可差以千里。
過去中小型製造業或科技業創業的模式，很難完全套用在現今小型服務業創業上；但重點在於，每個人多少都該培養創業家基因。
經常有媒體問我，什麼樣的人適合創業？其實這問題在這充滿多元與可變性的年代，答案愈來愈寬。
絕大多數人不適合王永慶、施振榮的創業模式，但是在千百種創業模式中，一定有與你速配的。實體還是網路？公司還是工作室？獨立開店還是加盟？專職還是兼差？設計工作室還是咖啡店，還是兩者複合？要不要合夥？
諸多問號，以你的個人條件、專業籌碼該從事什麼行業，成立什麼事業架構，其實都有最適答案。而這個答案往往是一個「組合方案」，而不是一技之長。

專業組合創造獨家特色為了分散風險並達成最高報酬率，投資理財有所謂「投資組合」（Portfolio）。同樣地，在專業迅速折舊，資訊日新月異的年代，不能只靠單一專長求生。
三、四種以上專業是基本生涯配備，包括行業（如金融、網路、餐飲業等）、職能（如財務、行銷、資訊管理等）、語言（包括語文種類及表達能力）或一般能力（如溝通、分析、提案等），而且不能只是三腳貓功夫，即使不是翹楚，起碼也算好手。
最重要的，要能將所有專長融會貫通，組合成別人沒有的獨門絕學。

想創業的人更須善用專業組合來創造獨家特色
木材加工業背景加上筋絡氣功專業可以發明出DIY筋絡按摩杖、將服裝設計概念用到剉冰研發、喜歡運動的營養師研發運動保養食品…，在從事創業輔導過程中，我不斷看見原本尋常的專業經排列重組而後產生奇妙化學變化。
即使你還沒有當老闆的企圖，如果能讓專長日新又新，不斷重組，就能讓專業永不折舊，不怕有人突然搬走你的乳酪。
10多年來講授過8百多場創業課程，接觸超過5萬人次的學員，我發現創業基因的確可被激發，尤其在同儕磁場效應的催化下，原本是上班族或家庭主婦的人也念起生意經。如果你不想有一天當了老闆之後，才開始學習怎麼當老闆，就從現在一點一滴修習創業學分吧！

.( 本文作者為甦活創意管理顧問公司總經理 )

李嘉誠給年輕商人的98條忠告!!!

看了蠻有感覺的，所以貼在部落格裡可以給自己翻閱時就來看，98條是有點長，需要花點時間來看完，如果我今天沒有什麼願景，或許看看就算了，甚至不會想把他整篇看完，但是因為有理想，因為還想要試試看，所以在現在就要開始培養自己的觀點，確定自己的想法邏輯，我不想一開始就要考慮失敗，更不想什麼都沒有準備就開始施行，在最後這有限的準備時間中，把想熟悉的產業持續深耕認知，我相信我自己可以做的到了!!

2012.07.04  1143AM

李嘉誠給年輕商人的98條忠告!!!

1. 我17歲就開始做做批發的推銷員，就更加體會到掙錢的不容易、生活的艱辛了。 人家做8個小時，我就做16個小時。

2. 我們的社會中沒有大學文憑、白手起家而終成大業的人不計其數，其中的優秀企業家群體更是引人註目。他們通過自己的活動為社會作貢獻，社會也回報他們以崇高榮譽和巨額財富。

3. 精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業細胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時不在。

4. 我凡事必有充分的準備然後才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘後宣佈有臺風，我會怎樣？在香港做生意，亦要保持這種心理準備。

5. 精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業情報作用發揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老闆常常會無所作為。

6. 我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因為不瞭解新訊息而和時代潮流脫節。

7. 即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。

8. 擴張中不忘謹慎，謹慎中不忘擴張。……我講求的是在穩健與進取中取得平衡。船要行得快，但面對風浪一定要捱得住。

9. 好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞。最重要的是要有遠見，殺雞取卵的方式是短視的行為。

10. 不必再有絲毫猶豫，競爭既搏命，更是鬥智鬥勇。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立腳，超越置地？

11. 對人誠懇，做事負責，「多結善緣」，自然多得人的幫助。淡泊明誌，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

12. 在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件。當我自己逆境的時候，我認為我夠！因為我勤奮、節儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信譽。

13. 做生意一定要同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時，心更要保持鎮定及有計劃，這並不是表示這個會輸。就好比是做生意一樣，有高有低，身處逆境時，你先要鎮定考慮如何應付。

14. 我表面謙虛，其實很驕傲，別人天天保持現狀，而自己老想著一直爬上去，所以當我做生意時，就警惕自己， 若我繼續有這個驕傲的心，遲早有一天是會碰壁的。

15. 當生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。

16. 任何一種行業，如有一窩蜂的趨勢，過度發展，就會造成摧殘。

17. 隨時留意身邊有無生意可做，才會抓住時機。著手越快越好。 遇到不尋常的事發生時立即想到賺錢，這是生意人應該具備的素質。

18. 人才缺乏，要建國圖強，亦徒成虛願。反之，資源匱乏的國家，若人才鼎盛，善於開源節流，則自可克服各種困難，而使國勢蒸蒸日上。從歷史上看，資源貧乏之國不一定衰弱，可為明證。

19. 假如今日，如果沒有那麼多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應付那麼多的事情，所以 成就事業最關鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學。

20. 你們不要老提我，我算什麼超人，是大家同心協力的結果。我身邊有300員虎將，其中100人是外國人，200人是年富力強的香港人。

21. 長江取名基於長江不擇細流的道理，因為你要有這樣豁達的胸襟，然後你才可以容納細流——沒有小的支流，又怎能成長江？

22. 在我心目中，不理你是什麼樣的膚色，不理你是什麼樣的國籍，只要你對公司有貢獻，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的打算，我就會幫他慢慢地經過一個時期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

23. 一個總司令，是一個集團軍的統帥，拿起機關鎗總不會勝過機關鎗手，走到炮兵隊操作大炮也不如炮兵。但作為集團軍的總司令不要管這些，只要懂得運用戰略便可以，所以整個組織十分重要。

24. 人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。

25. 知人善任，大多數人都會有部分的長處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

26. 可以毫不誇張地說，一個大企業就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻，他們也實在應該取其所得，只有反過來說，是員工養活了整個公司，公司應該多謝他們都對。

27. 不為五斗米折腰的人，在哪裏都有。你千萬別傷害別人的尊嚴，尊嚴是非常脆弱的，經不起任何的傷害。

28. 在我的企業內，人員的流失及跳槽率很低，並且從沒出現過工潮。最主要的是員工有歸屬感，萬眾一心。

29. 有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人願意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財源滾滾來。

30. 我老是在說一句話，親人並不一定就是親信。一個人你要跟他相處，日子久了，你覺得他的思路跟你一樣是正面的，那你就應該可以信任他；你交給他的每一項重要工作，他都會做，這個人就可以做你的親信。

31. 人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。

32. 有金錢之外的思想，保留一點自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義。 　

33. 以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，現在有時會與他們談生意……但 約三分之一談生意，三分之二教他們做人的道理。因為世情才是大學問。

34. 壞人固然要防備，但壞人畢竟是少數，人不能因噎廢食，不能為了防備極少數壞人連朋友也拒之門外。更重要的是，為了防備壞人的猜疑，算計別人，必然會使自己成為孤家寡人,，既沒有了朋友，也失去了事業上的合作者，最終只能落個失敗的下場。

35. 那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

36. 商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意願，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

37. 不義而富且貴，於我如浮動。是我的錢，一塊錢掉在地上我都會去撿。不是我的，一千萬塊錢送到我家門口我都不會要。我賺的錢每一毛錢都可以公開，就是說，不是不明白賺來的錢。

38. 我覺得，顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己捨得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。佔小便宜的不會有朋友，這是我小的時候我母親就告訴給我的道理，經商也是這樣。

39. 一個人一旦失信於人一次，別人下次再也不願意和他交往或發生貿易往來了。別人寧願去找信用可靠的人，也不願意再找他，因為他的不守信用可能會生出許多麻煩來。

40. 如果取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經承諾之後，便要負責到底，即使中途有困難，也要堅守諾言。


41. 我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

42. 世情才是學問。世界上每一個人都精明，要令大家信服並喜歡和你你交往，那才是最重要。

43. 註重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

44. 講信用，夠朋友。這麼多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做夥伴的，合作之後都成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點是我引以為榮的事。

45. 我個人對生活一無所求，吃住都十分簡單，上天給我的恩賜，我並沒多要財產的奢求。如果此生能做多點對人類、民族、國家長治久安有益的事，我是樂此不疲的。

46. 保持低調，才能避免樹大招風，才能避免成為別人進攻的靶子。如果你不過分顯示自己，就不會招惹別人的敵意，別人也就無法捕捉你的虛實。

47. 如果單以金錢來算，我在香港第六、七名還排不上，我這樣說是有事實根據的。但我認為，富有的人要看他是怎麼做。照我現在的做法我為自己內心感到富足，這是肯定的。

48. 做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上讓人聽你的。

49. 絕不同意為了成功而不擇手段，刻薄成家，理無久享。

50. 一個有使命感的企業家，應該努力堅持走一條正途，這樣我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

51. 要成為一位成功的領導者，不單要努力，更要聽取別人的意見，要有忍耐力，提出自己意見前，更要考慮別人的意見，最重要的是創出新穎的意念…… 作為一個領袖，第一最重要的是「責已以嚴，待人以寬」；第二。要令他人肯為自己辦事，並有歸屬感。機構大必須依靠組織，在二三十人的企業，領袖走在最前端 便最成功。當規模擴大至幾百人，領袖還是要去參與工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠組織，否則，便遲早會撞板，這樣的例子很多，百多年的銀行也一朝崩潰。

52. 未攻之前一定先要守，每一個政策的實施之前都必須做到這一點。當我著手進攻的時候，我要確信，有超過百分之一百的能力。換句話說，即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量才去攻，而不是隨便去賭一賭。

53. 與其到頭來收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如當時理智克制一些。

54. 眼睛僅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市場的是大商人。同樣是商人，眼光不同，境界不同，結果也不同。

55. 身處在瞬息萬變的社會中，應該求創新，加強能力，居安思危，無論你發展得多好，時刻都要做好準備。

56. 中華民族勤勞勇敢，堅忍不拔，雖然歷史上有過受辱挨打的過去，但是現在走正確的道路必然會有著光明的未來。無論哪個民族和人民，都是愛自己國家……

57. 力爭上遊，雖然辛苦，但也充滿了機會。我們做任何事，都應該有一番雄心壯誌，立下遠大和目標，用熱忱激發自己幹事業的動力。

58. 人，第一要有誌，第二要有識，第三要有恆，有誌則斷不甘為下流。

59. 知識不僅是指課本的內容，還包括社會經驗、文明文化、時代精神等整體要素，才有競爭力，知識是新時代的資本，五六十年代人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識，要以知識取勝。

60. 人們讚譽我是超人，其實我並非天生就是優秀的經營者。到現在我只敢說經營得還可以，


61. 今天在競爭激烈的世界中，你付出多一點，便可贏得多一點。好像奧運會一樣，如果跑短賽，雖然是跑第一的那個贏了，但比第二、第三的只勝出少許，只要快一點，便是贏。

62. 當你作出決定後，便要一心一意地朝著目標走，常常記著名譽是你的最大資產，今天便要建立起來。

63. 在事業上謀求成功，沒有什麼絕對的公式，但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高許多。

64. 苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少的東西，明白了不少事理。所以這些，是我天10億100億也買不到的。

65. 我認為勤奮是個人成功的要素，所謂「一分耕耘，一分收穫」，一個人所獲得的報酬和成果，與他所付出的努力是有極大的關係。運氣只是一個小因素，個人的努力才是創造事業的最基本條件。

66. 創業的過程，實際上就是恆心和毅力堅持不懈的發展過程，其中並沒有什麼秘密，但要真正做到中國古老的格言所說的勤和儉也不太容易。而且，從創業之初開始，還要不斷學習，把握時機。

67. 在看蘇東坡的故事後，就知道什麼叫無故受傷害。蘇東坡沒有野心，但就是給人陷害，他弟弟說得對：「我哥哥錯在出名，錯在出高調。」這個真是很無奈的過失。

68. 年輕時我表面謙虛，其實我內心很驕傲。為什麼驕傲呢？因為同事們去玩的時候，我去求學問；他們每天保持原狀，而自己的學問日漸提高。

69. 我這棵小樹是從沙石風雨中長出來的，你們可以去山上試試，由沙石長出來的小樹，要拔去是多麼的費力啊！但從石縫裏長出來的小樹，則更富有生命力。

70. 科技世界深如海，正如曾國藩所說的，必須「有智、有識」，當你懂得一門技藝，並引以為榮，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道別人走快我們幾十年，我們現在才起步追，有很多東西要學習。


71. 無論何種行業，你越拚搏，失敗的可能性越大，但是 你有知識，沒有資金的話，小小的付出就能夠有回報，並且很可能達到成功。

72. 從前經商，只要有些計謀，敏捷迅速，就可以成功；可現在的企業家，還必須要有相當豐富的知識資產，對於國內外的地理、風俗、人情、市場調查、會計統計等都非常熟悉不可。

73. 一個人憑己的經驗得出的結論當然是最好，但是時間就浪費得多了，如果能將書本知識和實際工作結合起來，那才是最好的。

74. 下一個世紀的企業家將和我完全不同，因新世紀企業家的成功取決於科技和知識，而不是錢。

75. 作為父母，讓孩子在十五六歲就遠離家鄉，遠離親人，隻身到外面去求學深造，當然是有些於心不忍，但是 為了他們的將來，就是再不忍心也要忍心。

76. 如果在競爭中，你輸了，那麼你輸在時間；反之，你贏了，也贏在時間。

77. 世界上並非每一件事情，都是金錢可以解決的，但是確實有很多事情需要金錢才能解決。

78. 我的錢來自社會，也應該用於社會，我已不再需要更多的錢，我賺錢不是只為了自己。為了公司，為了股東，也為了替社會多做些公益事業，把多餘的錢分給那些殘疾及貧困的人。

79. 萬一真的失敗了，也不必怨恨，慢慢圖謀東山再起的機會，只要一息尚存，仍有作最後決戰的本錢。

80. 一個人除了賺錢滿足自己的成就感之外，就是為了讓自己生活得更好一點， 如果只顧賺錢，並賠上自己的健康，那是很不值得的。

81. 做事投入是十分重要的。你對你的事業有興趣，你的工作一定會做得好。

82. 盡量擠出時間使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才會有充沛、旺盛的精力去面對突如其來發生的各種事情。

83. 衣服和鞋子是什麼牌子，我都不怎麼講究。一套西裝穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十雙有五雙是舊的。皮鞋壞了，扔掉太可惜，補好了照樣可以穿。我手上戴的手錶，也是普通的，已經用了好多年。

84. 我覺得一家幸福是最緊要，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌，一家人開心最緊要。

85. 商業的存在除了創造繁榮和就業，最大作用是服務人類的需要。企業是為股東謀取利潤的，但應該堅持固定文化，這裏經營的其中一項成就，是企業長遠發展最好的途徑。

86. 為了適應時代發展變化的需要，也為了企業自身的生存和發展，企業必須以市場為導向、以創新為手段、以效率為核心，重建企業形象。

87. 我們長江要生存，就得要競爭；要競爭，就必須有好的質量。 只有保證質量，才能保證信譽，才能保證長江的發展壯大。

88. 我對自己有一個約束，並非所有賺錢的生意都做。有些生意，給多少錢讓我賺，我都不賺……有些生意，已經知道是對人有害，就算社會容許做，我都不做。

89. 領導全心協力投入熱誠，是企業最大的鼓動力。與員工互動溝通，對同事尊重，才可建立團隊精神。人才難求，對具備創意、膽識及謹慎態度的同事，應給予良好的報酬和顯示明確的前途。

90. 對一個職工，如果他平時馬馬虎虎，我會十分生氣，一定會批評，但他有時做錯事，你應該給他機會去改正。

91. 大部分的人都有部分長處部分短處，好像大象食量以鬥計，螞蟻一小勺便足夠。各盡所能，各得所需，以量才而用為原則；又像一部機器，假如主要的機件需要用五百匹馬力去發動，雖然半匹馬力與五匹馬力相比是小得多，但也能發揮其一部分作用。

92. 中國古人講：「萬變不離其宗。」這個「宗」就是指「合乎實際情況，合乎道理」。變是一定要變的，這個世界本來就是豐富多彩的，千變萬化的。

93. 要給員工好的待遇及前途，讓他們有受重視的感覺。當然，還要有良好的監督和制衡制度，不然山高皇帝遠，一個好人也會變壞。

94. 雖然老闆受到的壓力較大，但是做老闆所賺的錢，已經多過員工很多，所以 我事事總不忘提醒自己，要多為員工考慮，讓他們得到應得的利益。

95. 我認為要像西方那樣，有制度且比較進取，用兩種方式來做，而不是全盤西化或是全盤儒家。儒家有它的好處，也有它的短處，儒家在進取方面是很不夠的。

96. 一間小的家庭式公司要一手一腳去做，得當公司發展大子，便要讓員工有歸屬感，令他們感到安心，這是十分重要的。管理之道，簡單來說是知人善任，但在原則上一定要令他們有歸屬感，要他們喜歡你.

97. 只有博大的胸襟，自己才不會那麼驕傲，不會認為自己樣樣出眾， 承認其他人的長處，得到他人的幫助，這便是古人所說的「有容乃大」的道理。

98. 凡事都留個餘地，因為人是人，人不是神，不免有錯處，可以原諒人的地方，就原諒人。